Contexte
Notre pôle Sales représente une équipe clé dans la croissance de Skello. Rejoindre Skello en tant que BDR Key Account, c'est contribuer à l’expansion des plus grandes marques de la restauration, l'hôtellerie, la grande distribution et bien d'autres secteurs. Ton rôle ? Faire de Skello un acteur incontournable de la gestion de planning pour les équipes terrain auprès d'enseignes à forte notoriété.
Ton objectif
Chasseur(se) dans l’âme, passionné(e) par la relation client, tu veux apporter une solution concrète à un problème réel. L'équipe BDR constitue la première ligne du cycle de vente chez Skello afin d'alimenter notre équipe d'Account Executives en prospects qualifiés. Les BDR Key Account de leur côté sont responsables d'identifier de potentiels nouveaux comptes à fort potentiel pour Skello (minimum 20 points de vente par compte) et d'attirer les meilleures opportunités commerciales pour soutenir l’équipe d'Account Executives dans leur performance.
Durant leur évolution chez Skello, les BDR et BDR Key Account sont accompagnés par un(e) Team Leader dont la mission sera de les emmener vers la réussite au sein d'une équipe bienveillante, exigeante, enthousiaste et ambitieuse.
Missions
- Identifier les acteurs clefs et les bons interlocuteurs sur le marché afin d'avoir des leads concrets
- Qualifier les besoins du prospect via la prospection téléphonique et faire apparaître un intérêt pour Skello
- Obtenir un rendez-vous de démonstration du produit avec vos prospects pour l'équipe d'Account Executives avec qui vous travaillerez en étroite collaboration
- Suivre l'évolution des négociations en cours avec les Accounts Executives
Qualifications
- Être passionné(e) par le contact humain et doté(e) d’un tempérament de chasseur(se)
- Aimer le challenge
- Avoir de l'ambition, être proactif(ve) et avoir l’envie d’évoluer au sein d’une entreprise en pleine croissance
- Être moteur quand on parle d’équipe, et être persuadé(e) que l'esprit d'équipe est la clé de la réussite
Package: 44K€ (31k fixe + 13k de variable déplafonné)
Process
- 1er entretien RH avec un Talent Acquisition Manager
- 2ème entretien avec Leopold, Manager de l'équipe BDR Key Accounts
- Entretien de validation avec Philippe, VP Sales de Skello
Environnement Skello
Nous proposons à chacun:
- Huit jours de RTT en plus des cinq semaines de congés payés
- Une carte de tickets-restaurants (Swile)
- Un forfait mobilité durable cumulable avec la prise en charge des frais de transport en commun (50%)
- Une mutuelle (Side Care) prise en charge à 50%
- Un onboarding sur mesure et un budget de formation continue
- Des bureaux en plein centre de Paris
